2022.12.6
「企業リスト提供サービス」のおすすめポイントや注意点を解説！

企業リスト提供サービスのおすすめポイントや注意点を解説！

弊社で提供している「企業リスト提供サービス」。
「どういうサービス？」「ほんとに希望のリストが作れる？」など「企業リスト提供サービス」とはどんなサービスか、おすすめポイント等について解説していきます。

そもそも「企業リスト」って？

「企業リスト」は「法人営業リスト」などとも呼ばれ、全国の企業情報をまとめたリストです。情報は主に一般公開されているホームページやWeb電話帳などから収集していることがほとんどです。

企業リストの作成サービスは様々ありますが、サービスによっては企業名と住所だけでなく、従業員数や売上規模といった企業情報も得られるので新規顧客の開拓には有力な情報となります。

企業リスト作成のイメージ

どういうサービス？

弊社で提供している「企業リスト提供サービス」は、WEB上の1000万件以上の企業リストを整備しお客様へご提供するサービスです。
リストの条件には地域・業種という基本的な条件以外に、資本金・従業員数・売上なども指定が可能です。

情報の取得元は電話帳サイトや企業ホームページ等のWeb上のデータなので、「違法に取得したデータなのでは？」といった心配もありません。

Web上から企業情報を集めるので

DMを送りたいがリストを持っていない方
新規開拓したい業種や地域がある方
自分でリストを作る時間が無い方

といった方にオススメです。

※サービスページに記載の価格は「iタウンページ」より「業種・地域」のみを指定した場合です。「従業員数・売上規模・代表者名」などの条件を付け加える場合、別の料金帯(都度見積り)となります。

企業リストのメリット

自分でリストを収集する時間が削減できる

人の手でネット上から数百、数千の情報を調べてリストを作るのは大変な作業です。
企業リスト提供サービスを利用すれば、業種・地域を伝えるだけでリストを作ることができます。

反応のありそうな業種へ営業活動が出来る

自社のサービスを利用しそうな企業へ売り込みが出来るので、効率よい営業活動が可能になります。
今回は業種Aに、その次は業種Bにアプローチといったように少しずつ開拓していくことも可能です。

様々なセグメントを設定できる

自分でネットで調べるだけではわからない、従業員規模や売上規模も条件として設定できます。
セグメントを設定することでより確度の高いアプローチが可能になります。

企業リストを編集するイメージ画像

一方でこんなデメリットも…

個人宛のリストがない

取り扱っているのは企業の情報のみなので、個人へ届ける事はできません。
不動産関係で「所有している土地・建物を売って欲しい」といった場合やサービスがBtoCである場合などには不向きな場合があります。

移転・廃業などで届かない場合がある

Web上に掲載されている情報から取得するので、移転・廃業後に情報が更新されていない場合や昨今のコロナ禍にあったような急な長期休業があった場合には届かない場合があります。

利用するときのポイント

ターゲットを明確にしておく

企業リストを使うときにはターゲットを明確にすることが重要と言えます。
「たくさん開拓したいから全国の全業種に送る」といった送り方をすると、どういった企業から反応があったのか、また無かったのかといった分析がしづらくなってしまいます。
また全業種に送ってしまうと、売り込みたい自社サービスとまったく関連のない(見込みのない)企業に送ってしまい、結果的に無駄な費用がかかる原因にもなってしまいます。

地域や業種以外にも従業員数や売上規模の情報を取得できる※ので、製品にマッチした企業を抽出することで、より効果的にリストを使うことができます。
※すべての企業情報に従業員数や売上規模を含んでいるわけではありません。

以上のことから、まずは自社の製品がどういった業種に求められているのか？またはどういった業種に売り込みたいのかを明確にした上で企業リストを利用するようにしましょう。